ELEMENTOS CLAVE DEL VENDEDOR/ASESOR EN LA FUNCIÓN DE VENTA.
- Conocimientos y cualidades del Vendedor/Asesor
- Valores del Vendedor/Asesor
- Errores que reducen la productividad del vendedor/Asesor
- Reacciones óptimas del Vendedor/Asesor
6 HABILIDADES PARA LA VENTA EFECTIVA
- Cómo elaborar una presentación Profesional
- Cómo identificar, satisfacer/exceder las necesidades del cliente
- Manejo de Objeciones y los 6 pasos para rebatirlas
- Pida el pedido “Y consígalo”
- Tácticas para la aplicación de cierres maestros
- Negociación efectiva
BENEFICIOS:
- Conocer los puntos clave en el proceso de ventas.
- Establecer una metodología de venta efectiva.
- Descubrir las necesidades reales de los clientes.
- Conocer la psicología del cliente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.
- Aplicar correctamente los Pasos de la Venta.
- Superar las objeciones que se planteen.
- Saber encontrar el momento oportuno para cerrar la venta.
- En definitiva: Dar las herramientas necesarias para conseguir más y mejores ventas.
