Cierres Efectivos de Ventas (8hrs)

Cierres Efectivos de Ventas (8hrs)

OBJETIVO:

Desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para cerrar efectivamente las ventas de su empresa. Proporcionando  los pasos que requieren la personas de contacto para asegurar o exceder la satisfacción del cliente,  determinando los elementos que se requieren para llevar a cabo negociaciones efectivas, involucrando conocimientos y habilidades  para lograr: Planificar, Diagnosticar y Evaluar los resultados del proceso de una negociación y cierre, aplicando los factores determinantes obtener resultados exitosos.

           MÓDULOS: 

  1.    FASES DEL PROCESO DE VENTA
  • Prospección
  • Planeación de visitas de venta
  • Abordar al prospecto
  • Presentación de ventas
  • Manejo de objeciones
  • Cierre de venta
  • Seguimiento de la venta

2.   TÉCNICAS DE VENTAS

  • AIDA
  • DAPAC
  • DIPADA
  • SPIN

III.     CIERRE DE VENTAS

  • Principales razones del fracaso de vendedores
  • 3 Alternativas del cierre de ventas
  • Beneficios de un producto o servicio
  • Plan estratégico de cierre de ventas
  • Tácticas de cierre de ventas
  • Cierres maestros SPIN
  • 5 puntos para solicitar el pedido
  • Ejercicios Videograbados
  • Conclusiones y Recomendaciones

BENEFICIOS:

  • Proporcionar a los participantes, técnicas y habilidades necesarias para incrementar las Ventas.
  • Estandarizar los criterios, habilidades y actitudes de los Vendedores, en el desarrollo de su función.
  • Desarrollar las habilidades de interacción de los Vendedores con los clientes, mediante la práctica exitosa de los diferentes tipos de cierres de ventas, partiendo del proceso global de ventas (Prospección, Entrevista Inicial, Levantar el Pedido, Servicio, Cierre efectivo, negociación, etc.)