Negociación Efectiva para mandos Gerenciales (8 hrs)

Negociación Efectiva para mandos Gerenciales (8 hrs)

OBJETIVO.

Establecer metas que puede alcanzar. Cómo negociador comercial desea obtener resultados óptimos de sus esfuerzos, para lo cual debe saber cómo alcanzar superioridad en el terreno de las negociaciones, neutralizando  las diferencias emocionales y personales entre usted y su oponente y logrando resultados exitosos.

I.     5 Barreras a las Negociaciones Exitosas.

  • Las negociaciones no son confrontación.
  • Tratar de ganar a toda costa.
  • No mantener algún grado de empatía.
  • Enfocarse en la personalidad, no en el asunto específico.
  • Discusión no es parte de la negociación.

II.       Estrategias para planear una Negociación.

  • No negociar con base en posiciones preestablecidas o necesidades predeterminadas.
  • Manejar las percepciones y juicios de nuestra contraparte.
  • Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
  • Los criterios de la negociación deben ser objetivos.
  • Innovar opciones de mutuo beneficio.
  • Etapas de la Negociación.
  • Planeación
  • Desarrollo
  • Acuerdo

III.    Tácticas de Negociadores.

  • Suave
  • Duro/Rígido
  • Por Principios

IV.  Seguimiento sobre Resultados.

  • De Rompimiento
  • De Postergación
  • De Compromisos

V.   Filmación de Ejercicios Prácticos y Dinámicas de Negociación.

Beneficios:

  • Mantener un nivel más alto de control al establecer concesiones y convenios.
  • Saber cuándo y cómo ser exigente, considerando la parte emocional y estratégica de nuestra contraparte.
  • Conocer las poderosas tácticas psicológicas adecuadas en el proceso de negociación.
  • Aprender un sistema para planificar las negociaciones.
  • Obtener el máximo provecho en una negociación.