Taller de Negociación Efectiva (8 hrs)

Taller de Negociación Efectiva (8 hrs)

OBJETIVO.

Establecer metas que puede alcanzar. Cómo negociador desea obtener resultados óptimos de sus esfuerzos, para lo cual debe saber cómo alcanzar acuerdos en el terreno de las negociaciones, neutralizando  las diferencias emocionales y personales entre usted y su contraparte, logrando resultados exitosos.

 

I.-      5 Barreras a las Negociaciones Exitosas.

  • Las negociaciones no son confrontación.
  • Tratar de ganar a toda costa.
  • No mantener algún grado de empatía.
  • Enfocarse en la personalidad, no en el asunto específico.
  • Discusión no es parte de la negociación.

II.-     Estrategias para planear una Negociación.

  • No negociar con base en posiciones preestablecidas o necesidades predeterminadas.
  • Manejar las percepciones y juicios de nuestra contraparte.
  • Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
  • Los criterios de la negociación deben ser objetivos.
  • Innovar opciones de mutuo beneficio.

III.-   Etapas de la Negociación.

  • Planeación
  • Desarrollo
  • Acuerdo

IV.-   Tácticas de Negociadores.

  • Suave
  • Duro/Rígido
  • Por Principios

V.-     Seguimiento sobre Resultados.

  • De Rompimiento
  • De Postergación
  • De Compromisos

VI.-      Ejercicios Videofilmados de Prácticas y Dinámicas de Negociación.

BENEFICIOS:

  • Mantener un nivel más alto de control al establecer concesiones y convenios para ambas partes.
  • Saber cuándo y cómo ser exigente, considerando la parte emocional y estratégica de nuestra contraparte.
  • Conocer las poderosas tácticas psicológicas adecuadas en el proceso de negociación.
  • Aprender un sistema para planificar las negociaciones.
  • Obtener el máximo provecho en una negociación.