Técnicas de Negociación Efectiva para Vendedores (8hrs)

Técnicas de Negociación Efectiva para Vendedores (8hrs)

OBJETIVO

Establecer metas que puede alcanzar. Cómo negociador comercial desea obtener resultados óptimos de sus esfuerzos, para lo cual debe saber cómo alcanzar superioridad en el terreno de las negociaciones, controlando las diferencias entre usted y su oponente y logrando resultados exitosos.

Temario

1.   El propósito, el potencial y el poder de la negociación.

  • Cómo controlar los puntos fundamentales de la negociación.
  • Cómo comprender el lenguaje de la negociación.
  • Convenios a corto y largo plazo
  1. La otra cara de la negociación.
  • Conozca su habilidad como negociador
  • Las conjeturas o suposiciones
  • Los estilos de negociar – ¿Cuál es el suyo? ¿Cuál es el de su oponente?
  1. Prepárese para la negociación.
  • Defina las metas, el criterio y la lógica
  • Establezca la posición inicial
  • Evalúe las exigencias temores y aspiraciones del otro negociador
  1. El encuentro entre negociadores.
  • Cómo obtener información
  • Cómo afrontar a un oponente falso, defensivo o intransigente
  1. Las concesiones: Cómo recibir como vendedor más de lo que usted aporta.
  • Evite las concesiones innecesarias
  • Saque el mayor provecho de una concesión
  • Adquiera la ventaja, manténgala y utilícela
  1. Técnicas y estrategias de negociación en las ventas.
  • Definición de las tácticas y estrategias de ventas
  • Plazos de tiempo y otras estrategias para los vendedores
  1. Al terminar la negociación como poner el convenio de venta en marcha.
  • Cómo concluir las negociaciones de venta positivamente
  • Cómo seguir la trayectoria de los resultados de ventas en la negociación
  • Cómo hacer ajustes en el convenio, cuando sea necesario
  • Ejercicios y Dinámicas para negociar entre el comprador y el vendedor

 

Beneficios:

  • Mantener un nivel más alto de control al establecer concesiones y convenios.
  • Saber cuándo y cómo ser exigente.
  • Conocer las poderosas tácticas psicológicas adecuadas en el proceso de venta.
  • Aprender un sistema para planificar las negociaciones.
  • Obtener el máximo provecho en una negociación en el proceso de venta.